6月6日，在副總經(jīng)理陳海平的帶領(lǐng)下，星瑞銷(xiāo)售部4位代表在在靖江青年人才學(xué)院的“智慧教室”參與了課題為《價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)——解決方案式SPIN銷(xiāo)售技巧》的培訓，本次培訓由資深銷(xiāo)售培訓專(zhuān)家、實(shí)戰導師、原世界500強企業(yè)事業(yè)部市場(chǎng)負責人——王鑒為大家進(jìn)行講解，突破了傳統銷(xiāo)售思維和行為模式，為期一天的培訓，課程充實(shí)，干貨滿(mǎn)滿(mǎn)，星瑞全體參訓人員獲益匪淺。
原美國通用電氣首席執行官，被稱(chēng)為傳奇的********CEO，也被譽(yù)為“美國當代最成功最偉大的企業(yè)家”的杰克·維爾奇，曾說(shuō)，我們發(fā)現一個(gè)不爭的真理是，如果我們所做的一切是讓客戶(hù)更加成功，不可避免的結果是對我們財務(wù)上的回報。而SPIN銷(xiāo)售法所做的一切，就是讓客戶(hù)更加成功。本次培訓從五個(gè)單元——銷(xiāo)售內核、顧問(wèn)技術(shù)和需求深度分析、把企業(yè)優(yōu)勢做成客戶(hù)利益、訂單交易達成與過(guò)程管理、銷(xiāo)售進(jìn)展設計和客戶(hù)關(guān)系發(fā)展出發(fā)，對SPIN銷(xiāo)售法進(jìn)行深度剖析，并準備了課后考試、“A3行動(dòng)落地桌布”、“531行動(dòng)落地方案”、課后分享等環(huán)節，驗證、鞏固學(xué)習成果。
在這一天的學(xué)習和探索中，參與學(xué)習的星瑞成員都要不同程度的收獲，找到了可以幫助自己更好地開(kāi)展銷(xiāo)售工作的可以運用及提升的部分，希望今后可以在工作中進(jìn)行實(shí)踐，將理論與實(shí)際碰撞出不一樣的、更燦爛的火花，同時(shí)期待在不平凡的2020年走出卓越不凡的步伐。
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